Überblick
Die Angebotskalkulation ermittelt den Verkaufspreis basierend auf dem Einkaufspreis plus allen verbundenen Kosten wie Rabatten, Skonto, Steuern und Versandkosten. Sie folgt einem standardisierten schrittweisen Schema.
Berechnungsschema
Käuferseite
| Operation | Name | Erklärung |
|---|
| Listeneinkaufspreis | |
| − | Lieferantenrabatt | Rabatt auf den Listenpreis |
| = | Zieleinkaufspreis | |
| − | Lieferantenskonto | Rabatt für pünktliche Zahlung |
| = | Bareinkaufspreis | |
| + | Bezugskosten | Versand, Zoll |
| = | Bezugspreis / Einstandspreis | Wahrer Preis aller Waren |
Verkäuferseite
| Operation | Name | Erklärung |
|---|
| Einstandspreis | |
| + | Handlungsgemeinkosten | Betriebskosten, Miete, Personal usw. |
| = | Selbstkostenpreis | |
| + | Gewinnzuschlag | Gewünschter Gewinn |
| = | Barverkaufspreis | |
| + | Kundenskonto | Erlaubt Kunden einen Rabatt bei pünktlicher Zahlung |
| = | Zielverkaufspreis | |
| + | Kundenrabatt | Erlaubt Kunden einen Rabatt zu bekommen |
| = | Listenverkaufspreis netto | |
| + | Umsatzsteuer / MwSt. | 19% in Deutschland |
| = | Listenverkaufspreis brutto | Finaler Preis für den Kunden |
Notizen
- Skonto und Rabatt werden auf der Verkäuferseite wieder hinzugefügt, weil diese potenzielle Abzüge darstellen, die der Kunde einlösen kann – das muss durch den Listenverkaufspreis abgedeckt sein
- Die Handlungsgemeinkosten werden in der Regel als Prozentsatz des Bezugspreises/Einstandspreises angegeben, basierend auf den tatsächlichen Betriebskosten des Unternehmens
- Die Berechnung kann vorwärts (vom Einkaufspreis zum Verkaufspreis) oder rückwärts (vom Zielverkaufspreis zum erforderlichen Einkaufspreis) durchgeführt werden